在实际情况中我们往往会看到这样的情况，厂家兴冲冲的推出一款新产品，代理商高高兴兴的选择了一批产品，准备大干一场，然而实际销量和预期销量有很大的落差，此刻厂商的心情十分低落，那么有没有想过是什么原因导致产品卖不动，其实这涉及到营销和市场执行的多方面原因，净水器评测网就来分大家一起来分析分析，找到原因才能对症下药。
学过市场营销的都十分熟悉“木桶原理”，厂商的“短板”决定了获取利益的高度，“短板”的存在，制约这厂商运营体系的发展拼劲，而产品卖不动就集中在这五方面上了。
一、产品力不足
营销做得好，虽然能获得一时成功，但很有可能是短期的“忽悠成功”，而净水器想要销售得长久，保持稳定的销售量，质量过硬、满足消费者需求的优质产品是根本。净水器投入市场前，深入调研市场的步骤不可少，然后再制造出消费者有需求的产品，先确保品质，再看功效。另外， 产品形象要美观，高端有品质，细看有内涵。我们说产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。净水器由内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延则需求后天靠营销打造，两者相辅相成，方能奏效。
二、策划平淡无奇
净水器的优秀策划是快步前进的助跑鞋，是强力的作战武器。优秀合适的产品定位、先进创新的产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，出彩的营销策划，会使营销过程变得更加生动，执行过程也会更富激情。不论是厂家还是代理商都要做到策略精准，创意为本，定位概念要有差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。说到这里，就不得不提净之泉净水器了，很多人好奇这个品牌的代理商为什么都能在市场中取得不错的销量，其实只要你稍微去了解下净之泉，你就会发现净之泉一方面加强样板工程的建设，如与万科合作，拿下天津新农村建设指定康居产品等；另一方面净之泉专门成立了宏辅策划团队，该团队就是为了帮助代理商量身定做市场营销方案；综合来说，净之泉能脱颖而出就不足为奇了。
三、决策力偏离方向
决策者的作用在于指定发展方向和未来趋势，决策力的方向是发展的核心指南针。指南针方向失准，发展之路自然偏离正确轨道，错误的指引下，再多的人力物力财力投入也是枉然和白费，还会造成厂商的亏损。因此，作为决策者想要产品销量好，需要洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，按市场结果导向来操作市场，找准市场切入点，打造样板市场，然后迅速复制，全面引爆目标市场。
四、执行力不足
一个人光躺在床上，什么也不做，那么纵然他有无数创新想法和方案，那也无济于事。对于厂商来说，营销的成功，离不开高效的执行力。如果团队懈怠，队伍不稳定，培训没跟上，激励也没到位，营销效果可想而知。在净水器营销中，执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
五、传播力没跟上
在中国这个市场复杂、竞争激烈的大环境背景下，做营销就需要大力传播。品牌正如一个演员，若是没有传播和亮相机会，何来出名之说？当然传播也不是随随便便的宣传，要做到有策略、有系统地传播。厂商的目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，才能获得爆破力强的绝佳效果。
正在为产品低销量的局面而苦恼的厂商们，上述五大原因分析，是否有所中招呢？
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